Artigo de opinião

Sorria, você está sendo manipulado!

[Teoria molde] É inegável a influência [pioneirismo] de Sigmund Freud para a psicanálise. O insigne estudioso foi o primeiro a propor a existência de forças primitivas, sexuais e agressivas escusas na mente dos seres humanos. Contudo, poucos sabem que sua teoria fora utilizada por terceiros, ainda no século XX, para favorecer uma cultura do consumo, na qual estamos inseridos até hoje. E o mais chocante é que esse terceiro foi ninguém menos que o sobrinho do pensador, Edward Bernays.

[Objetivos] Ele, fascinado pela teoria do tio, questionou: “Como se valer dessas forças ocultas da mente para estimular alguém a consumir somente por desejo, não por necessidade? ” Foi aí que surgiu a brilhante ideia de associar, discretamente, nas propagandas, o produto anunciado a uma vontade, um sentimento.

[Explo 1] Bernays colocou sua ideia em prática, pela primeira vez, a pedido do presidente da corporação americana de tabaco, George Hill, que queria acabar com o tabu de que as mulheres não poderiam fumar. Para atender ao pedido, Bernays contratou mulheres para fumarem durante uma manifestação pública que ocorreria pelo sufrágio feminino, associando o ato à emancipação da mulher.

[Conseq] Após o fato, as vendas do produto dispararam e, com isso, diversas outras propagandas com a mesma orientação surgiram. Nelas, apareciam belas atrizes fumando e esbanjando felicidade e liberdade, sentimentos os quais atraiam a atenção das telespectadoras. Esse tipo de publicidade mostrou-se, portanto, mais eficiente que as existentes até então, as quais se preocupavam apenas em evidenciar o valor prático da mercadoria e sua durabilidade.

[Histórico; lógica; alienação] Dessa forma, pode-se dizer que Bernays (com uma ajudinha do tio) inaugurou uma cultura de comprar por desejo, não por necessidade, comportamento que persiste intensamente até hoje. A lógica inaugurada por Edward de associar sentimentalmente o comprador à mercadoria, aliada à presença de celebridades nos comerciais, ainda orienta a publicidade contemporânea. Esta tem o poder não só de nos estimular a compra de um produto como também de mudar nossa mentalidade.

[Expl 2] Um exemplo disso é o próprio cigarro. A propaganda foi capaz tanto de enaltecer o produto quanto de depreciá-lo. Na época de Bernays, o ato de fumar era mostrado como sofisticado, ao passo que, na nossa era, essa mesma ação é vista como deselegante e prejudicial. Não vai me dizer que você nunca falou ou pensou “ Nossa, aquela moça ali, tão bonita, fumando...”. E a resposta para tal contradição é a brutal interferência da publicidade. Não é à toa que as propagandas de cigarro tiveram de ser proibidas. Sua influência mitigaria os efeitos das campanhas contra o produto. [1]

[Conquista] Além disso, por que só hoje as pessoas reclamam do cheiro do cigarro? Será que antigamente o odor era mais agradável? Não! É a propaganda, de novo, influenciando a mentalidade – e até mesmo o nariz das pessoas.

[Ideologia criada] A mesma ingerência dos anúncios de cigarro vale para todos os produtos que consumimos, os quais escondem ideologias e cujas propagandas nos iludem com suas falsas promessas de felicidade [Generalização excessiva]. Falsas porque a alegria que a mercadoria nos proporciona é momentânea, isto é, só dura até percebermos que elas não satisfazem nossos “desejos inconscientes”, como diria Freud. [2]

[Somos manipulados] Dessa forma, é irrefutável o fato de as propagandas exercerem uma constante manipulação sobre aqueles que a assistem, ouvem ou veem. Os sorrisos dos que anunciam o produto, na verdade, tem como objetivo provocar a alienação dos consumidores, ou seja, nós [Generalização excessiva]. E mesmo sendo alienados, nós ainda sorrimos ao adquirir a mercadoria. Assim, é como se ela tivesse a seguinte mensagem oculta: “Sorria! Você está sendo manipulado!”. [3]